Certificação Intensiva Avançada

Vendas e Negociação para Personal Trainers

Desenvolve um novo olhar sobre a missão das vendas e uma nova atitude face aos desafios e preconceitos.
Vendas e Negociação para Personal Trainers
Duração
15 horas de formação
CRÉDITOS
3 UCs
CALENDÁRIO
Início a 24 Setembro
INSCRIÇÕES
Até dia 13 de setembro
FORMATO
Aulas 100% Online
Vendas e Negociação para Personal Trainers

Sobre a formação

A Certificação Intensiva em Vendas e Negociação para Personal Trainers foi criada a pensar em profissionais do fitness que, quer estejam a dar os primeiros passos no mundo do Treino Personalizado ou já estejam a trabalhar, têm dificuldade em resolver os desafios que surgem quando se fala de Vendas e Negociação.  Esta CIA é igualmente recomendada a profissionais que se encontrem em funções de coordenação equipas de Personal Trainers, com objetivos de vendas. Este curso serve igualmente consultores comerciais com objetivos de vendas de Treino Personalizado.

O trabalho em contexto de treino personalizado exige profissionais com competências multidisciplinares e saber vender assume-se como uma das competências mais relevantes atualmente. As empresas de fitness têm hoje objetivos cada vez mais exigentes. Ao mesmo tempo o empreendedorismo profissional é uma realidade crescente. Quer falemos de um profissional por conta própria ou colaborador de uma organização, negociar e vender são competências chave na diferenciação e no sucesso de quem trabalha no fitness.

DGERT-Entidade Formadora Certificada
IPDJ-Instituto Português do Desporto e Juventude

Ao concluíres esta formação vais:

1
Um novo olhar e uma nova atitude sobre as vendas – “Stop Sellling Start Helping” – Zig Ziglar
2
Compreensão teórica e prática de como montar um processo de vendas eficaz e acima de tudo honesto
3
Compreender que o sucesso nas vendas não depende do “jeito” mas sim da atitude e das técnicas
4
Aprender a lidar e ultrapassar as objeções mais comuns em processos de venda de Treino Personalizado
5
Entender que para Reter Mais é preciso Vender Mais
6
Aprender a construir scripts de vendas personalizados

Conteúdos da formação

Contexto Atual e Modelos de Negócio de Personal Trainers – Importância das Vendas

Ciclo da Venda e Fontes de Angariação

Técnicas de Vendas – Como fazer propostas de venda de fitness?

Como lidar e ultrapassar os diferentes tipos de Objeções e Condições

Retenção: etapa pilar das vendas

Construção de Scripts e Propostas de Venda

Para quem é?

Personal trainers

Licenciados/Estudantes nas Ciências do Desporto ou outras áreas relacionadas

Técnicos especialistas em exercício físico

Treinadores

Preparadores físicos

Fisiologistas

Fisioterapeutas

Detentores do TPTEF (Título Profissional de Técnico de Exercício Físico) e do TPTD (Título Profissional de Treinador de Desporto), que pretendam obter unidades de crédito para formação contínua.

Telma Gonçalves

Quem é Telma Gonçalves?

Telma Gonçalves iniciou a sua viagem pelo mundo do fitness com apenas 17 anos inspirada por uma professora de aeróbica, e acabada de entrar na Universidade Nova de Lisboa, num curso de Humanidades, decidiu antes fazer “do seu hobby a sua profissão” e inscreveu-se num curso Técnico Especialista em Exercício Físico que mudou para sempre a sua vida. Só muitos anos mais tarde e já com uma carreira profissional pulsante ingressaria numa licenciatura em Ciências do Desporto na Faculdade de Motricidade Humana.

Com um percurso profissional pautado pela necessidade de independência e sobrevivência financeira, descobriu que podia conjugar três paixões: pessoas, fitness e vendas. Tinha, por via da sua experiência e modelagem de comportamentos de sucesso, encontrado a solução para ajudar mais pessoas a cumprirem, como ela, os seus sonhos. Num seminário de Coaching, em 2002 perguntaram-lhe o que queria estar a fazer dali a 1 ano. Respondeu que queria ensinar, ser docente. O gosto por comunicar e partilhar trouxe os primeiros convites para ser formadora em vários cursos. Nunca mais parou. Quanto mais ensina, mais aprende. É assim até aos dias de hoje.

Trabalhou em vários contextos no mercado do fitness nacional e internacional, tendo sido Fitness Manager, Diretora de Fitness, Diretora Comercial, Diretora de Clubes de Fitness, Consultora de Clubes de Fitness e mais recentemente Diretora de Fitness e Spa. Em todos eles uma missão: ajudar profissionais de fitness a ultrapassar crenças limitadoras sobre vendas, ensinar como lidar com os desafios da atividade comercial no fitness e assim possibilitar que mais profissionais possam concretizar os seus objetivos.

É docente no Grupo Academy, nas Pós-Graduações de Diretor de Clube e Personal Trainer Avançado, assim como Responsável Nacional de Módulo da disciplina de Técnicas de Negociação e Vendas, no CET Técnico Especialista em Exercício Físico.

Uma das suas frases preferidas quando dá aulas é “Stop Selling, Start Helping” do Zig Ziglar, mas a que mais gosta de ouvir é “Podes ajudar-me?”

É uma conversadora inveterada e o humor é o seu forte aliado, mesmo nos momentos difíceis. Ama ler e escrever, adora praia e o mar. “Nada é tão bom quanto um dia de sol á beira mar, começado com um bom livro e terminado com amigos”

Grupo 33

Bónus: 60 dias de acesso

Se fores uma das primeiras 15 pessoas a inscrever-te nesta formação, recebes ainda 60 dias de acesso à gravação das aulas.

Desta forma, podes rever os conteúdos, estudar ao teu ritmo e tirar maior proveito desta formação!

Condições de acesso

Aluno e antigo aluno Fitness Academy
Pagamento único de 168€
Novo Aluno
Pagamento único de 198€

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Perguntas Frequentes

Para fazeres a tua inscrição, clica em “Quero Inscrever-me” e deixa-nos o teu nome, email e contacto telefónico. A nossa equipa entra em contacto contigo, para te apoiar durante este processo.

A tua inscrição é válida após efetuares o pagamento e enviares os documentos requeridos.

Sim, esta formação é acreditada pelo IPDJ e ao participares ser-te-ão atribuídos créditos, de acordo com o indicado no início desta página.

No final da formação, irás receber um certificado de formação profissional DGERT, com indicação do número de créditos para renovação da cédula profissional emitida pelo IPDJ.

O formato 100% online permite-te ter acesso a conteúdos de alto valor e a um Corpo Docente de referência na comodidade da tua casa e independentemente do ponto do Mundo em que te encontras.

Além disso, neste momento é o método mais seguro e mantém a possibilidade de interagires com o Docente e com os formandos, como acontece em formações presenciais.

O objetivo desta formação é proporcionar um ambiente de aprendizagem síncrono, onde há partilha entre Docentes e formandos.

É importante que tenhas uma boa assiduidade e assistas live às aulas.

Contudo, caso sejas um dos primeiros 15 inscritos, receberás como bónus o acesso à gravação das aulas. Ainda que não substituia as sessões síncronas, é uma oportunidade para reveres o conteúdo e tirares o melhor proveito desta formação.

Tens 60 dias de acesso à gravação da formação.

Podes efetuar o pagamento através dos seguintes meios:

– Transferência Bancária

– MB Way

 

Após efetuares o pagamento, o nosso Departamento Financeiro processa a fatura e esta é-te enviada para o email que associaste à tua inscrição.

Para a fatura ser emitida com os dados da tua entidade patronal, precisas apenas de indicar esses mesmos dados no ato de inscrição.

As nossas formações são certificadas pela DGERT, pelo que podes incluir como despesa de educação no IRS.

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